איך להרוויח עוד 10K בנטו?
יוצאי יחידות טכנולוגיות מגיעים לאזרחות עם יתרון משמעותי. השאלה היא לא אם תתקבלו לעבודה, אלא באיזה שכר.
בכתבה הזאת ניתן לכם טיפים פרקטיים כדי לוודא שאתם עושים את כל הדברים הנכונים לאורך תהליכי הגיוס מול החברות, במטרה למקסם את ההצעות שתקבלו.
אז מה תוכלו לעשות כדי לוודא שהשכר והתנאים שאתם מקבלים יהיו כמה שיותר גבוהים מראש?
אנחנו מניחים שהדבר הראשון שקופץ לכם לראש הוא משא ומתן, וזה נכון. אבל מה שהרבה אנשים לא יודעים זה שהמשא ומתן על השכר מתחיל אפילו עוד לפני שיחת הטלפון הראשונית עם החברה.
הדרך שבה שאתם מוצגים לחברה כלשהי יכולה להשפיע מאוד על איך שתיתפסו בפני החברה.
אז נכון שזה לא הכי אובייקטיבי, אבל העובדה שסוכנות שמכירה את השוק ומייצגת טאלנטים ברמה גבוהה מציגה אתכם יחד עם מידע שיווקי מדויק, כבר ממקמת אתכם במקום מעולה.
מאותו רגע הכדור בידיים שלכם ולכן כדאי שתעקבו אחר הטיפים הבאים:
הצגה עצמית
תהליך ראיונות עבודה דומה מאוד לדייטים. כמו שכבר בדייט הראשון חשוב לכם להציג את עצמכם בצורה הכי טובה, כנ"ל גם פה. אל תפחדואאאאאה לשווק את עצמכם, ולספר על כל היכולות וההישגים שלכם.
דוגמאות לדברים שיכולים להוסיף לכם נקודות משמעותיות ומומלץ לציין:
- תואר שסיימתם תוך כדי התיכון או הצבא
- פרויקט עצמאי משמעותי כולל לינק לגיט או לאתר
- הצלחה ב-CTFים ותחרויות
- השתתפות באולימפיאדת מדעי המחשב
- השתתפות בתוכניות מצוינות כמו מגשימים או FRC
עם זאת חשוב לשים לב לא להגזים- אל תספרו דברים לא מדויקים, ואל תתנהגו עם עודף ביטחון עצמי או יהירות.
זה יכול דווקא להוריד לכם נקודות.
בסופו של דבר, זה משחק של ללכת על חבל דק בין ביטחון עצמי והבנה מה שווה של הערך שלכם לבין שמירה על צניעות ורגליים על הקרקע.
מתי בתהליך כדאי לדבר על כסף?
ההמלצה שלנו היא לא להעלות את נושא השכר כבר בשיחה הראשונית מיוזמתכם, אבל כן כדאי שתהיו מודעים לזה שיהיו חברות שבעצמן שיעלו בעצמן את הנושא הזה כבר על ההתחלה. הן יעשו את זה לרוב מתוך שתי מטרות:
- החברה רוצה לוודא שציפיות השכר שלכם נמצאות בטווח שהיא מעוניינת לשלם, כדי לא לבזבז זמן לשני הצדדים
- יש חברות שיעלו את נושא השכר מולכם מספר פעמים לאורך התהליך, במטרה לראות עקביות מצידכם.
אם למשל בתחילת התהליך תציינו שאתם מצפים ל-35 אלף ובשלב ההצעה תבקשו 46 אלף, סביר להניח שתישאלו על הפער.
זה לא אומר שאסור לכם לעדכן ציפיות שכר תוך כדי התהליך, אבל חשוב שתהיה לכך סיבה ברורה והגיונית, למשל:
- קיבלתם הצעה גבוהה יותר מחברה אחרת
- גיליתם שהתפקיד רחב או בכיר יותר ממה שהוצג בתחילה
- תוך כדי תהליך הראיונות, הבנתם שטווח השכר הריאלי עבורכם גבוה יותר
לפני שאתם מציינים מספר בשיחה הראשונה, כדאי שתבדקו מראש מה הטווח המקובל עבור יוצאי יחידות עם רקע דומה לשלכם, בסוג החברה הרלוונטי.
רוב החברות מודעות לכך שיוצאי יחידות לא תמיד יודעים להעריך במדויק את שווי השוק שלהם, ולכן לרוב יש גמישות מסוימת, ועדיין, מספר שנאמר בתחילת הדרך עלול ללוות אתכם לאורך כל התהליך.
הגעה למספר הצעות במקביל
אם תגיעו למצב שבו אתם מקבלים יותר מהצעה אחת בו זמנית, זה יאתן לכם עמדת פתיחה חזקה יותר במשא ומתן.
כשחברה רוצה להתקדם עם מועמד ומבינה שהוא נמצא בתהליכים מתקדמים נוספים או שכבר יש לו הצעה קונקרטית, הדינמיקה משתנה.
לרוב היא תאיץ את התהליך, ולעיתים גם תשפר את ההצעה, כדי לא לאבד אתכם.
גם אם בסופו של דבר תבחרו בחברה שמציעה שכר מעט נמוך יותר, העובדה שהיו לכם אפשרויות נוספות תאפשר לכם לבחור מתוך מודעות ולא מתוך חוסר ברירה.
לעשות משא ומתן במעמד ההצעה
ברוב המקרים, נכון לנהל משא ומתן לאחר שקיבלתם הצעה רשמית. יש לזה שתי סיבות עיקריות:
- אתם בעמדת כוח- אחרי שקיבלתם הצעה, ברור שהחברה מעוניינת בכם. זה מייצר לכם מרחב תמרון רחב יותר לשיחה על שכר ותנאים.
- רוב החברות לוקחות בחשבון שמועמדים יבקשו לשפר את ההצעה, ולכן ההצעה הראשונית לרוב לא תהיה ההצעה הסופית והן משאירות מרווח מסוים עבור הסגירה הסופית, אז תמיד מומלץ לבדוק איפה עומד הגבול.
במקרה הכי גרוע יגידו לכם שזאת ההצעה הסופית Take it or leave it.
כסף זה לא הכל
אחרי כל מה שכתבנו פה, חשוב לזכור שכסף הוא חשוב, אבל הוא לא הכול. סקרים שנערכו בשנים האחרונות מראים שוב ושוב שרוב העובדים בהייטק מדרגים לפני השכר קריטריונים כמו המנהל הישיר, האתגר המקצועי, הצוות, תחושת משמעות והיכולת להשפיע.
ברוטו VS נטו
נקודה שחשוב לשים אליה לב היא ההבדל בין שכר ברוטו לנטו. לפעמים הצעה שנשמעת גבוהה יותר בכמה אלפי שקלים בברוטו, לא באמת מתורגמת ליותר כסף בכיס בסוף החודש.
המספר שמעניין אתכם הוא הנטו – מה שנכנס לחשבון אחרי מיסים, ביטוח לאומי, פנסיה והפרשות נוספות, אז כשאתם משווים בין הצעות, חשוב לבדוק כמה תקבלו בפועל.
