מה לשאול לפני שמצטרפים לסטארטאפ
יש לא מעט מידע שכדאי שיהיה לכם לפני שאתם מצטרפים לסטארטאפ. הוא יעזור לכם להבין אם זה המקום הנכון עבורכם, והאם יש לחברה פוטנציאל הצלחה אמיתי.
לא מספיק לשאול את השאלות הנכונות, חשוב להבין מה עומד מאחוריהן.
בכתבה הזו ריכזנו את השאלות המרכזיות שכדאי לשאול, וגם הסברנו למה כל שאלה חשובה ומה היא באמת בודקת, כדי שתבינו את התמונה המלאה.
אל תרגישו לא בנוח לשאול את מה שחשוב לכם. התעניינות במידע הזה משדרת לחברה שאתם רציניים, מעמיקים, ושהחברה באמת מעניינת אתכם.
שאלות בסיסיות
- מי הפאונדרים (המקימים) של החברה ומה הרקע שלהם?
האם יש להם ניסיון אמיתי לבנות ולהוביל חברה - כמה עובדים יש היום בחברה, ואיך אתם מתכננים לבנות את הצוות בתקופה הקרובה?
באיזה שלב החברה נמצאת ואיזה תפקיד יהיה לכם בבניה שלה - האם יש לקוחות משלמים או רק פיילוטים?
האם החברה כבר מוכיחה הכנסות בפועל, או עדיין בשלב של ניסוי. בשלב מוקדם זה לגמרי לגיטימי, אבל חשוב להבין מה התוכנית להגיע לשם - האם יש Product-Market Fit (וודאות שיש לקוחות שרוצים לשלם עבור המוצר) או שהמוצר עדיין במצב של ניסוי?
האם מדובר במוצר שכבר עובד בשוק, או עדיין בשלב של ניסוי וחיפוש כיוון - מה התוכניות של החברה מבחינת גיוס הון והמשך פעילות בשנה הקרובה?
כמה זמן החברה יכולה לפעול עד גיוס ההון הבא ומה רמת הסיכון
המוצר והבעיה שהוא פותר
- מה הבעיה האמיתית שהמוצר פותר?
האם מדובר בצורך אמיתי או nice to have - למי זה כואב מספיק כדי לשלם?
האם יש קהל יעד ברור שמוכן לשלם עבור המוצר - למה הלקוח בחר בכם ולא באלטרנטיבה?
מהו היתרון התחרותי של החברה - מי המתחרים המרכזיים שלכם?
האם החברה באמת מבינה את השוק שבו היא פועלת ומה מייחד אותה
איך נראה התפקיד בפועל
אחד הדברים הכי חשובים בתהליך גיוס לחברה הוא תיאום ציפיות בין החברה למועמד. לכן חשוב לנסות להבין מראש כמה שיותר את אופי התפקיד:
- איך ייראה יום עבודה טיפוסי?
מה תעשו בפועל ביום-יום, ולא רק איך התפקיד נשמע על הנייר - מה נחשב הצלחה אחרי 3 ו-6 חודשים?
מהן הציפיות ומדדי ההצלחה - על מה אני לא אמור לעבוד?
מהם גבולות הגזרה והאם התפקיד ממוקד או עמוס - למי אני אדווח בפועל?
מהו המבנה הארגוני ומי הם מקבלי ההחלטות - עם מי אעבוד ביום-יום?
גודל הצוות והאנשים שתעבדו איתם משפיעים על החוויה לא פחות מהתפקיד עצמו
כסף ואופציות
- מה קורה אם החברה נמכרת או נסגרת?
מה יקרה לאופציות שלכם בתרחישים שונים - מתי יש העלאות שכר ואיך מתקבלות החלטות?
אינדיקציה לשקיפות, להתפתחות וליכולת שלכם לצמוח לאורך זמן - האם יש אופציות? כמה ובאיזה vesting? (לינק לכתבה בנושא)
שווי ההטבה, תנאי ההבשלה והמשמעות שלה בפועל
למה מגייסים עכשיו?
- האם זה תפקיד חדש או החלפה?
האם מדובר בצמיחה או בבעיה קיימת - מה לא עבד עד עכשיו?
הצצה לאתגרים האמיתיים בתפקיד - למה צריך את התפקיד דווקא עכשיו?
עד כמה התפקיד קריטי לחברה בשלב הזה
השורה התחתונה
סטארטאפ טוב לא מפחד משאלות קשות.
להפך, יעריכו אתכם יותר אם תשאלו את השאלות הנכונות.
אם משהו מרגיש מעורפל, לחוץ, או בסגנון של "נסביר אחרי שתצטרף", תקשיבו לבטן. היא בדרך כלל צודקת.
